Rispondere a «Quali sono le sue aspettative retributive?»

«Quali sono le sue aspettative retributive?» può arrivare in un modulo di candidatura, alla prima telefonata o a metà di un colloquio. Sembra una trappola perché una cifra troppo bassa può seguirti per anni, e una cifra troppo alta può chiudere la conversazione. La via d'uscita è la preparazione, e richiede meno tempo di quanto pensi la maggior parte delle persone.

Perché te lo chiedono

Di solito per un motivo semplice. Il datore di lavoro ha un budget per il ruolo e vuole sapere presto se ci rientri. Fa risparmiare tempo a entrambe le parti. Leggere la domanda come una verifica pratica, e non come un esame di quanto vali, rende molto più facile rispondere con calma.

Prima fai i compiti

Ti serve una fascia che sai spiegare, prima che qualcuno te la chieda. Guarda:

• La fascia indicata nell'annuncio, se c'è
• Ruoli simili nella stessa regione che dichiarano la retribuzione
• Dati pubblici sulle retribuzioni per il ruolo e la regione

Ricava il minimo, il valore centrale e il massimo di mercato, e decidi dove ti collochi in base a quanto corrispondi ai requisiti.

Indica una fascia, con un motivo

Una cifra sola non lascia spazio per parlare. Una fascia con un motivo è difficile da liquidare.

«Considerando quanto pagano ruoli simili in questa regione e la mia esperienza, cerco una retribuzione tra X e Y. Sono disponibile a parlarne quando saprò qualcosa in più sul ruolo.»

Contano due dettagli:

• Fissa il minimo della tua fascia su una cifra che accetteresti davvero. Spesso i datori di lavoro sentono per prima la cifra più bassa.
• Tieni la fascia ragionevole. Uno scarto tra il dieci e il quindici per cento circa è credibile. «Tra 40 e 80 mila» dice a chi ascolta che non ci hai pensato.

Se la domanda arriva molto presto

Alla prima telefonata, potresti non sapere abbastanza del lavoro per fare una cifra. È legittimo dirlo ed essere comunque d'aiuto:

«Vorrei capire un po' meglio il ruolo prima di indicare una cifra precisa. Può dirmi che fascia avete in mente?»

Molti recruiter te la diranno e basta. Se te lo chiedono di nuovo, indica la tua fascia. Rifiutare due volte comincia a sembrare evasivo.

Se un modulo pretende un numero

I moduli online hanno spesso un campo obbligatorio. Le tue opzioni, in ordine di preferenza:

1. Inserisci una fascia, se il campo accetta testo
2. Inserisci il valore centrale della tua fascia, se accetta un solo numero
3. Usa il campo dei commenti, se c'è, per aggiungere che la cifra dipende dal pacchetto complessivo

Non inserire zero o un numero senza senso per superare il campo. Prima o poi lo legge una persona.

Se ti chiedono quanto guadagni adesso

Il tuo stipendio attuale e le tue aspettative sono due domande diverse. Puoi rispondere alla seconda:

«Preferirei concentrarmi su quanto vale questo ruolo. Per una posizione come questa cerco una retribuzione tra X e Y.»

Nell'Unione europea, la direttiva sulla trasparenza retributiva adottata nel 2023 dice che i datori di lavoro non dovrebbero chiedere ai candidati quanto hanno guadagnato in passato, e dà ai candidati il diritto di ricevere informazioni sulla retribuzione iniziale o sulla relativa fascia. I paesi avevano tempo fino al 7 giugno 2026 per recepirla nel diritto nazionale e si sono mossi a velocità diverse, quindi controlla cosa vale dove ti candidi. Alcuni stati degli Stati Uniti hanno regole proprie sulle fasce retributive e sulle retribuzioni precedenti.

Errori da evitare

Dire «sono flessibile» e nient'altro. Suona educato e non dà al datore di lavoro nulla su cui ragionare. Aggiungi una fascia.

Indicare come aspettativa la cifra più bassa che accetteresti. Quel numero è il tuo minimo, non la tua risposta.

Spiegare la tua cifra con le spese personali. Affitto e prestiti sono reali, ma il datore di lavoro paga per il lavoro. Lega la tua cifra al ruolo e al mercato.

Cambiare cifra più avanti senza un motivo. Se scopri che il lavoro è più ampio di quanto lasciava intendere l'annuncio, dillo e spiega perché la tua cifra è cambiata.

La maggior parte delle persone non chiede mai di più

Aiuta sapere quanto è comune restare in silenzio. In un sondaggio del Pew Research Center del 2023 tra lavoratori negli Stati Uniti, la maggior parte ha detto di non aver chiesto una retribuzione più alta rispetto alla prima offerta l'ultima volta che è stata assunta. Tra chi ha chiesto, circa due persone su tre hanno finito per avere più della prima offerta. Con una fascia preparata diventi una delle persone che chiedono.

Fonti

• Unione europea, Directive (EU) 2023/970 on pay transparency
• Pew Research Center, When negotiating starting salaries, most U.S. women and men don't ask for higher pay, 2023

Dove entra in gioco JobUncover

La ricerca sullo stipendio di JobUncover cerca nelle fonti pubbliche quanto paga un ruolo preciso nella sua regione e ti dà la fascia di mercato più una fascia realistica da chiedere, con i link dietro i numeri. Ti presenti con una cifra che sai spiegare.