Come negoziare lo stipendio per un nuovo lavoro

La maggior parte delle persone accetta la prima cifra che le viene offerta. In un sondaggio del Pew Research Center del 2023 tra lavoratori negli Stati Uniti, la maggior parte ha detto di non aver chiesto di più l'ultima volta che è stata assunta, e il 38 per cento di chi non ha chiesto ha detto di non essersi sentito a proprio agio nel farlo.

Lo stesso sondaggio mostra cosa è successo a chi invece ha chiesto. Il 28 per cento ha ottenuto la retribuzione che aveva chiesto. Il 38 per cento ha ottenuto più della prima offerta, anche se meno di quanto aveva chiesto. Il 35 per cento ha ottenuto solo quanto offerto all'inizio. In altre parole, circa due persone su tre tra quelle che hanno chiesto hanno finito per avere più dell'offerta iniziale. È un solo sondaggio in un solo paese, ma corrisponde a quello che ti dirà la maggior parte dei recruiter: una richiesta fatta con garbo è normale e raramente ti costa qualcosa.

Negozia al momento giusto

Il momento migliore per negoziare è dopo aver ricevuto un'offerta e prima di accettarla. A quel punto il datore di lavoro ha deciso che ti vuole, e tu non hai ancora preso impegni.

Se ti chiedono della retribuzione in una fase precedente, puoi indicare una fascia e dire che prima vorresti capire il ruolo nel suo insieme. La conversazione dettagliata arriva dopo.

Conosci il mercato prima di dire una cifra

Non si negozia bene a sensazione. Prima della conversazione, informati su quanto paga questo ruolo in questa regione:

• La fascia indicata nell'annuncio, se c'è
• Annunci simili che riportano una cifra
• Dati pubblici sulle retribuzioni da istituti di statistica, indagini e dati dichiarati dai dipendenti

Da qui ricava un minimo, un valore centrale e un massimo di mercato, e decidi dove ti collochi in base a quanto corrispondi al ruolo. Se soddisfi ogni requisito e porti qualcosa in più, la metà superiore è ragionevole.

Decidi i tuoi tre numeri

Entra nella conversazione con questi tre numeri scritti:

1. Il tuo obiettivo. La cifra che saresti felice di ottenere.
2. La tua richiesta. Un po' sopra l'obiettivo, così c'è spazio per incontrarsi a metà strada.
3. Il tuo minimo. La cifra più bassa che accetteresti. Questa la tieni per te.

Cosa dire

Non ti serve un discorso. Ti servono tre frasi: il ringraziamento, la cifra, il motivo.

«Vi ringrazio, mi fa piacere aver ricevuto l'offerta e vorrei che trovassimo un accordo. Considerando quanto pagano ruoli simili in questa regione e la mia esperienza nella gestione di un team di queste dimensioni, speravo in una cifra più vicina a X. C'è margine sulla retribuzione base?»

Poi smetti di parlare. Il silenzio dopo una richiesta sembra lungo, ma la prossima mossa tocca a loro.

Alcune cose aiutano:

• Dai un motivo legato al lavoro e al mercato, non al tuo affitto o alle tue spese
• Chiudi con una domanda, così la risposta è una conversazione e non un sì o un no
• Resta cordiale dall'inizio alla fine, perché sono persone con cui potresti lavorare il mese prossimo

Se sullo stipendio non possono muoversi

La retribuzione base è solo una parte dell'offerta. Se la cifra è fissa, chiedi del resto:

• Un bonus d'ingresso o un bonus garantito per il primo anno
• Una revisione dello stipendio anticipata, per esempio dopo sei mesi invece di dodici
• Giorni di ferie in più
• Lavoro da remoto o flessibile
• Un budget per la formazione
• Un titolo o un livello diverso, se rispecchia il lavoro

Confronta le offerte nel loro insieme. Controlla se le cifre sono lorde o nette, annuali o mensili, e cosa comprendono.

Fattelo mettere per iscritto

Quando trovate un accordo, chiedi l'offerta aggiornata per iscritto prima di dare le dimissioni dal lavoro attuale. È una prassi normale e nessun datore di lavoro ragionevole avrà da ridire.

Conosci i tuoi diritti

Nell'Unione europea, una direttiva del 2023 sulla trasparenza retributiva dà ai candidati il diritto di conoscere la retribuzione iniziale o la relativa fascia prima che la retribuzione venga negoziata, e dice che i datori di lavoro non dovrebbero chiederti quanto hai guadagnato in passato. Gli Stati membri avevano tempo fino al 7 giugno 2026 per recepirla nel diritto nazionale, e non tutti si sono mossi alla stessa velocità, quindi controlla le regole del paese in cui si trova il lavoro.

Cosa non fare

• Non inventarti un'offerta concorrente. Se ti chiedono i dettagli, non ne hai.
• Non dare un ultimatum se poi non te la senti di andartene.
• Non scusarti per aver chiesto.
• Non accettare sul momento se ti serve un giorno. «Posso darvi una risposta domani?» è una richiesta normale.

Fonti

• Pew Research Center, When negotiating starting salaries, most U.S. women and men don't ask for higher pay, 2023
• Unione europea, Directive (EU) 2023/970 on pay transparency

Dove entra in gioco JobUncover

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