Répondre à « Quelles sont vos prétentions salariales ? »

« Quelles sont vos prétentions salariales ? » peut surgir dans un formulaire de candidature, au premier appel téléphonique ou au milieu d'un entretien. La question a des airs de piège, parce qu'un chiffre trop bas peut vous suivre pendant des années et qu'un chiffre trop haut peut clore la conversation. La solution, c'est la préparation, et elle prend moins de temps que la plupart des gens ne le pensent.

Pourquoi on vous pose la question

En général pour une raison simple. L'employeur a un budget pour le poste et veut savoir tôt si vous y entrez. Cela fait gagner du temps aux deux parties. Voir la question comme une vérification pratique, et non comme un test de votre valeur, aide beaucoup à répondre calmement.

Faites d'abord vos recherches

Il vous faut une fourchette que vous savez justifier avant que quiconque vous pose la question. Regardez :

• La fourchette de l'offre, si elle est indiquée
• Des postes similaires dans la même région qui affichent leur rémunération
• Les données publiques sur les salaires pour le poste et la région

Déterminez le minimum, le milieu et le maximum du marché, et situez-vous dans cette fourchette selon votre degré de correspondance avec les exigences.

Donnez une fourchette, avec une raison

Un chiffre unique ne laisse aucune place à la discussion. Une fourchette accompagnée d'une raison est difficile à écarter.

« Au vu de ce que paient des postes similaires dans la région et de mon expérience, je vise entre X et Y. Nous pourrons en discuter une fois que j'en saurai plus sur le poste. »

Deux détails comptent :

• Fixez le bas de votre fourchette à un montant que vous accepteriez vraiment. Les employeurs entendent souvent d'abord le chiffre le plus bas.
• Gardez une fourchette raisonnable. Un écart d'environ dix à quinze pour cent est crédible. « Entre 40 000 et 80 000 » dit à votre interlocuteur que vous n'y avez pas réfléchi.

Si la question arrive très tôt

Lors d'un premier appel, vous n'en savez peut-être pas assez sur le poste pour avancer un chiffre. Vous pouvez le dire tout en restant coopératif :

« J'aimerais comprendre un peu mieux le poste avant de donner un chiffre précis. Pouvez-vous me dire quelle fourchette vous avez prévue ? »

Beaucoup de recruteurs vous la donneront tout simplement. S'ils reposent la question, donnez votre fourchette. Refuser deux fois commence à passer pour de l'esquive.

Si un formulaire exige un chiffre

Les formulaires en ligne comportent souvent un champ obligatoire. Vos options, par ordre de préférence :

1. Saisissez une fourchette si le champ accepte du texte
2. Saisissez le milieu de votre fourchette s'il n'accepte qu'un seul nombre
3. Utilisez le champ de commentaire, s'il existe, pour préciser que le montant dépend de l'ensemble de la rémunération

N'entrez pas zéro ou un nombre fantaisiste pour passer le champ. Une personne finira par le lire.

Si l'on vous demande ce que vous gagnez aujourd'hui

Votre salaire actuel et vos prétentions sont deux questions différentes. Vous pouvez répondre à la seconde :

« Je préfère me concentrer sur ce que vaut ce poste. Pour une fonction comme celle-ci, je vise entre X et Y. »

Dans l'Union européenne, la directive sur la transparence des rémunérations adoptée en 2023 prévoit que les employeurs ne devraient pas interroger les candidats sur l'historique de leurs rémunérations, et donne aux candidats le droit d'être informés de la rémunération initiale ou de sa fourchette. Les pays avaient jusqu'au 7 juin 2026 pour l'inscrire dans leur droit national et ont avancé à des rythmes différents. Vérifiez donc ce qui s'applique là où vous postulez. Aux États-Unis, certains États ont leurs propres règles sur les fourchettes de salaire et l'historique de rémunération.

Les erreurs à éviter

Dire « je suis flexible » et rien d'autre. C'est poli, mais cela ne donne à l'employeur aucune base de travail. Ajoutez une fourchette.

Annoncer votre minimum acceptable comme prétention. Ce chiffre est votre plancher, pas votre réponse.

Justifier votre chiffre par vos dépenses personnelles. Le loyer et les crédits sont bien réels, mais l'employeur paie pour le poste. Reliez votre chiffre au poste et au marché.

Changer de chiffre plus tard sans raison. Si vous découvrez que le poste est plus large que ce que l'offre laissait entendre, dites-le et expliquez pourquoi votre chiffre a bougé.

La plupart des gens ne demandent jamais plus

Il est utile de savoir à quel point se taire est courant. Dans une enquête menée en 2023 par le Pew Research Center auprès de travailleurs aux États-Unis, la plupart ont déclaré ne pas avoir demandé une rémunération plus élevée que celle proposée au départ lors de leur dernière embauche. Parmi ceux qui ont demandé, environ deux sur trois ont fini avec plus que la première offre. Une fourchette préparée, c'est ce qui vous fait passer du côté de ceux qui demandent.

Sources

• Union européenne, Directive (EU) 2023/970 on pay transparency
• Pew Research Center, When negotiating starting salaries, most U.S. women and men don't ask for higher pay, 2023

La place de JobUncover

La recherche de salaire de JobUncover cherche dans des sources publiques ce que paie un poste précis dans sa région et vous donne la fourchette du marché ainsi qu'une fourchette réaliste à demander, avec les liens derrière les chiffres. Vous arrivez avec un chiffre que vous savez expliquer.