Cómo averiguar el rango salarial antes de dar una cifra

«¿Cuáles son tus expectativas salariales?» es una de las pocas preguntas de entrevista que tienen una respuesta equivocada. Si te quedas corto, puede que cobres eso durante años. Si te pasas sin un motivo, la conversación puede acabar ahí. La solución no es un truco de negociación. Es conocer el rango antes de que alguien pregunte.

Empieza por la propia oferta

Mira si la oferta indica un rango. Cada vez hay más países y regiones donde las empresas están obligadas a publicarlo, y muchas lo hacen por iniciativa propia. Si el rango está ahí, ya tienes hecha la mayor parte del trabajo, y la pregunta pasa a ser en qué punto de ese rango te sitúas tú.

En la Unión Europea, una directiva de 2023 sobre transparencia retributiva da a quienes solicitan un empleo el derecho a conocer la retribución inicial o su banda antes de negociar el salario. Los Estados miembros tenían hasta el 7 de junio de 2026 para incorporarla a su legislación nacional, así que comprueba qué se aplica en el país donde está el puesto.

Si no está, revisa otras ofertas de la misma empresa. Una empresa que oculta el rango en un anuncio a veces lo muestra en otro de un nivel parecido.

Mira ofertas parecidas

Busca el mismo puesto en la misma región y anota todas las ofertas que den una cifra. Con cinco o seis ya se ve un patrón. Ten cuidado de comparar lo que es comparable:

• El mismo nivel de responsabilidad, juzgado por las funciones y no solo por el nombre del cargo
• La misma región, porque el sueldo de un mismo puesto puede variar mucho de una ciudad a otra
• El mismo tipo de empresa, porque una pequeña empresa local y una gran multinacional rara vez pagan igual

Usa datos salariales públicos

Hay varios tipos de fuentes públicas que publican cifras de sueldos:

• Los institutos nacionales de estadística, fiables pero generales y a menudo con uno o dos años de retraso
• Las encuestas salariales de asociaciones profesionales y empresas de selección
• Los sitios donde los empleados indican su propio sueldo

Cada una tiene un punto débil. Los datos oficiales van despacio. Las encuestas pueden inclinarse hacia las grandes empresas. Las cifras que aporta la gente dependen de quién decidió aportarlas. Por eso te conviene tener varias fuentes y no una sola.

Apunta cada cifra con su fuente y su fecha. Una cifra sin fuente vale poco, y una de hace cuatro años hay que leerla con cuidado.

Convierte las cifras en tres números

Con todo lo que reuniste, calcula:

• El mínimo. Más o menos donde están las cifras serias más bajas.
• La mediana. El punto medio de lo que encontraste. La mitad de las cifras queda por encima y la otra mitad por debajo.
• El máximo. Donde están las cifras realistas más altas, sin contar las que parecen corresponder a otro puesto.

Ya tienes el rango de mercado para este puesto en esta región. No será exacto, y tampoco hace falta que lo sea.

Compara la retribución total, no solo el sueldo base

Dos ofertas con el mismo sueldo pueden estar muy lejos una de otra. Antes de comparar cifras, revisa qué incluyen: bonus, pagas extra o aguinaldo donde sean habituales, aportaciones a un plan de pensiones, acciones, coche o ayuda de transporte y días de vacaciones. Comprueba también si las cifras son brutas o netas y anuales o mensuales. Mezclarlas es el error más común.

Elige tu propio rango

Tu rango debe quedar dentro del rango de mercado, y en qué punto queda depende de tu encaje con el puesto. Si cubres todos los requisitos y aportas algo más, apunta a la mitad superior. Si el puesto te queda todavía algo grande, la zona media es más realista.

Elige tres cifras para ti:

1. La cifra que te alegraría conseguir
2. La cifra que dirás cuando te pregunten, que debería estar un poco por encima de la primera
3. La cifra más baja que aceptarías, que te guardas para ti

Cuando llegue la pregunta, da un rango con tu motivo: «Por lo que se paga en puestos parecidos en esta región, busco entre X e Y». Un rango con un motivo es difícil de descartar.

Fuentes

• Unión Europea, Directive (EU) 2023/970 on pay transparency

Dónde encaja JobUncover

La investigación salarial de JobUncover hace esta búsqueda para una oferta concreta. Te da el mínimo, la mediana y el máximo de mercado para el puesto y la región a partir de fuentes públicas, más un rango realista que pedir, con los enlaces detrás de las cifras para que puedas comprobarlas. Viene con el nivel Preparación completa, junto con la investigación de la empresa y la preparación de la entrevista.