Gehaltsspanne einer Stelle finden, bevor du eine Zahl nennst

„Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?“ ist eine der wenigen Fragen im Vorstellungsgespräch, auf die es eine falsche Antwort gibt. Nennst du zu wenig, bekommst du das vielleicht über Jahre. Nennst du ohne Begründung zu viel, kann das Gespräch zu Ende sein. Dagegen hilft kein Verhandlungstrick. Es hilft, die Spanne zu kennen, bevor jemand fragt.

Fang bei der Anzeige selbst an

Sieh nach, ob in der Anzeige eine Spanne steht. In immer mehr Ländern und Regionen müssen Arbeitgeber sie veröffentlichen, und viele tun es freiwillig. Steht die Spanne da, ist der größte Teil deiner Arbeit erledigt. Dann bleibt die Frage, wo in dieser Spanne du liegst.

In der Europäischen Union gibt eine Richtlinie zur Entgelttransparenz von 2023 Bewerberinnen und Bewerbern das Recht, das Einstiegsgehalt oder dessen Spanne zu erfahren, bevor über das Gehalt verhandelt wird. Die Mitgliedstaaten hatten bis zum 7. Juni 2026 Zeit, sie in nationales Recht umzusetzen. Prüf also, was in dem Land gilt, in dem die Stelle ist.

Steht sie nicht da, schau dir andere Anzeigen desselben Arbeitgebers an. Eine Firma, die die Spanne in einer Anzeige verschweigt, nennt sie manchmal in einer anderen für eine ähnliche Ebene.

Sieh dir ähnliche Anzeigen an

Such nach derselben Rolle in derselben Region und notiere jede Anzeige, die eine Zahl nennt. Fünf oder sechs reichen, um ein Muster zu erkennen. Achte darauf, Gleiches mit Gleichem zu vergleichen:

• Dieselbe Erfahrungsstufe, gemessen an den Aufgaben und nicht nur am Titel
• Dieselbe Region, denn die Bezahlung für eine Rolle kann sich von Stadt zu Stadt stark unterscheiden
• Dieselbe Art von Arbeitgeber, weil ein kleiner Betrieb vor Ort und ein großer internationaler Konzern selten gleich zahlen

Nutze öffentliche Gehaltsdaten

Mehrere Arten öffentlicher Quellen veröffentlichen Gehaltszahlen:

• Statistische Ämter, die verlässlich sind, aber grob und oft ein oder zwei Jahre hinterher
• Gehaltsumfragen von Berufsverbänden und Personalvermittlern
• Seiten, auf denen Beschäftigte ihr eigenes Gehalt angeben

Jede hat eine Schwäche. Amtliche Daten sind langsam. Umfragen können große Arbeitgeber bevorzugen. Selbst gemeldete Zahlen hängen davon ab, wer sich gemeldet hat. Deshalb brauchst du mehrere Quellen und nicht nur eine.

Schreib jede Zahl mit ihrer Quelle und ihrem Datum auf. Eine Zahl ohne Quelle ist nicht viel wert, und eine Zahl von vor vier Jahren solltest du mit Vorsicht lesen.

Mach aus den Zahlen drei Werte

Leite aus allem, was du gesammelt hast, drei Werte ab:

• Das Minimum. Ungefähr dort, wo die niedrigsten ernst zu nehmenden Zahlen liegen.
• Den Median. Die Mitte dessen, was du gefunden hast. Die Hälfte der Zahlen liegt darüber, die andere Hälfte darunter.
• Das Maximum. Dort, wo die höchsten realistischen Zahlen liegen. Lass alles weg, was nach einer anderen Stelle aussieht.

Jetzt hast du die Marktspanne für diese Rolle in dieser Region. Sie wird nicht exakt sein, und das muss sie auch nicht.

Vergleiche das Gesamtpaket, nicht nur das Grundgehalt

Zwei Angebote mit demselben Gehalt können weit auseinanderliegen. Prüfe, bevor du Zahlen vergleichst, was enthalten ist: Bonus, zusätzliche Monatsgehälter, wo sie üblich sind, Beiträge zur Altersvorsorge, Unternehmensanteile, ein Dienstwagen oder ein Fahrtkostenzuschuss und die Zahl der Urlaubstage. Prüfe auch, ob es um brutto oder netto geht und um ein Jahres- oder ein Monatsgehalt. Das zu verwechseln ist der häufigste Fehler.

Leg deine eigene Spanne fest

Deine Spanne sollte innerhalb der Marktspanne liegen. Wo genau, hängt davon ab, wie gut du zur Rolle passt. Erfüllst du jede Anforderung und bringst noch etwas darüber hinaus mit, ziel auf die obere Hälfte. Wächst du erst in die Rolle hinein, ist die Mitte realistischer.

Leg drei Zahlen für dich fest:

1. Die Zahl, über die du dich freuen würdest
2. Die Zahl, die du nennst, wenn du gefragt wirst. Sie sollte etwas über der ersten liegen
3. Die niedrigste Zahl, die du annehmen würdest. Die behältst du für dich

Wenn die Frage kommt, nenne eine Spanne mit deiner Begründung: „Ausgehend von dem, was vergleichbare Stellen in dieser Region zahlen, liegt meine Vorstellung zwischen X und Y.“ Eine Spanne mit Begründung lässt sich schwer vom Tisch wischen.

Quellen

• Europäische Union, Directive (EU) 2023/970 on pay transparency

Wo JobUncover ins Spiel kommt

Die Gehaltsrecherche in JobUncover übernimmt diese Suche für eine konkrete Anzeige. Sie liefert dir Marktminimum, Median und Maximum für Rolle und Region aus öffentlichen Quellen, dazu eine realistische Spanne, die du fordern kannst, mit den Links hinter den Zahlen, damit du sie prüfen kannst. Sie gehört zur Stufe Volle Vorbereitung, zusammen mit der Firmenrecherche und der Interviewvorbereitung.