Come trovare la fascia salariale prima di fare una cifra

«Quali sono le tue aspettative economiche?» è una delle poche domande di un colloquio che hanno una risposta sbagliata. Troppo bassa, e rischi di restare a quella cifra per anni. Troppo alta e senza una motivazione, e la conversazione può finire lì. La soluzione non è un trucco da negoziatore. È conoscere la fascia prima che qualcuno te lo chieda.

Parti dall'annuncio

Controlla se l'annuncio indica una fascia. In un numero crescente di paesi e regioni i datori di lavoro sono obbligati a pubblicarla, e molti lo fanno per scelta. Se la fascia c'è, il grosso del lavoro è fatto, e la domanda diventa in quale punto di quella fascia ti collochi.

Nell'Unione europea, una direttiva del 2023 sulla trasparenza retributiva dà a chi si candida il diritto di conoscere la retribuzione iniziale o la relativa fascia prima di negoziare lo stipendio. Gli Stati membri avevano tempo fino al 7 giugno 2026 per recepirla nel diritto nazionale, quindi controlla che cosa vale nel paese in cui si trova il lavoro.

Se non c'è, guarda gli altri annunci dello stesso datore di lavoro. Un'azienda che nasconde la fascia in un annuncio a volte la mostra in un altro per un livello simile.

Guarda gli annunci simili

Cerca lo stesso ruolo nella stessa regione e annota ogni annuncio che riporta una cifra. Cinque o sei bastano per vedere una tendenza. Fai attenzione a confrontare cose confrontabili:

• Lo stesso livello di seniority, valutato dalle responsabilità e non solo dal titolo
• La stessa regione, perché la retribuzione per un ruolo può cambiare molto da una città all'altra
• Lo stesso tipo di datore di lavoro, visto che una piccola azienda locale e una grande multinazionale raramente pagano allo stesso modo

Usa i dati pubblici sugli stipendi

Diversi tipi di fonti pubbliche riportano dati sulle retribuzioni:

• Gli istituti nazionali di statistica, affidabili ma generici e spesso indietro di un anno o due
• Le indagini retributive di associazioni professionali e società di selezione
• I siti dove i dipendenti dichiarano il proprio stipendio

Ognuna ha un punto debole. I dati ufficiali sono lenti. Le indagini possono dare più peso ai grandi datori di lavoro. Le cifre dichiarate dipendono da chi ha scelto di dichiararle. Per questo ti servono più fonti e non una sola.

Annota ogni cifra con la sua fonte e la sua data. Un numero senza fonte vale poco, e un numero di quattro anni fa va letto con cautela.

Trasforma i dati in tre numeri

Da tutto quello che hai raccolto, ricava:

• Il minimo. All'incirca dove si collocano le cifre serie più basse.
• La mediana. Il punto centrale di ciò che hai trovato. Metà delle cifre sta sopra e metà sotto.
• Il massimo. Dove si collocano le cifre realistiche più alte, escludendo tutto ciò che sembra un lavoro diverso.

Adesso hai la fascia di mercato per questo ruolo in questa regione. Non sarà esatta, e non serve che lo sia.

Confronta la retribuzione complessiva, non solo la base

Due offerte con lo stesso stipendio possono essere molto distanti. Prima di confrontare i numeri, controlla cosa è incluso: bonus, mensilità aggiuntive dove sono previste, contributi pensionistici, azioni, auto aziendale o rimborso dei trasporti, e giorni di ferie. Controlla anche se le cifre sono lorde o nette, annuali o mensili. Confonderle è l'errore più comune.

Scegli la tua fascia

La tua fascia deve stare dentro quella di mercato, e il punto in cui si colloca dipende da quanto sei compatibile con il ruolo. Se copri tutti i requisiti e porti qualcosa in più, punta alla metà alta. Se per te il ruolo è un salto in avanti, la parte centrale è più realistica.

Scegli tre numeri per te:

1. La cifra che ti farebbe piacere ottenere
2. La cifra che dirai quando te lo chiedono, che dovrebbe essere un po' sopra la prima
3. La cifra più bassa che accetteresti, che tieni per te

Quando arriva la domanda, indica una fascia con la tua motivazione: «In base a quanto pagano ruoli simili in questa regione, cerco una cifra tra X e Y.» Una fascia motivata è difficile da liquidare.

Fonti

• Unione europea, Directive (EU) 2023/970 on pay transparency

Dove entra in gioco JobUncover

La ricerca sullo stipendio di JobUncover fa questa indagine per un annuncio preciso. Ti dà minimo, mediana e massimo di mercato per il ruolo e la regione da fonti pubbliche, più una fascia realistica da chiedere, con i link dietro i numeri così puoi verificarli. Fa parte del livello Preparazione completa, insieme alla ricerca sull'azienda e alla preparazione al colloquio.