Cómo negociar el salario de un nuevo empleo

La mayoría de la gente acepta la primera cifra que le ofrecen. En una encuesta de 2023 del Pew Research Center a trabajadores de Estados Unidos, la mayoría dijo que no pidió más la última vez que los contrataron, y el 38 por ciento de quienes no pidieron dijo que no se había sentido cómodo haciéndolo.

La misma encuesta muestra qué les pasó a quienes sí pidieron. El 28 por ciento obtuvo el sueldo que pidió. El 38 por ciento obtuvo más que la primera oferta, aunque menos de lo que pidió. El 35 por ciento obtuvo solo lo que se le ofreció al principio. Dicho de otro modo, unas dos de cada tres personas que pidieron acabaron con más que la oferta original. Es una sola encuesta en un solo país, pero coincide con lo que te dirá la mayoría de los reclutadores: una petición educada es normal y rara vez te cuesta algo.

Negocia en el momento adecuado

El mejor momento para negociar es después de recibir una oferta y antes de aceptarla. En ese punto la empresa ya decidió que te quiere, y tú todavía no te has comprometido.

Si te preguntan por el sueldo antes en el proceso, puedes dar un rango y decir que primero te gustaría entender el puesto completo. La conversación detallada viene después.

Conoce el mercado antes de decir una cifra

No se puede negociar bien por intuición. Antes de la conversación, averigua cuánto se paga por este puesto en esta región:

• El rango que aparece en el anuncio del puesto, si lo hay
• Anuncios parecidos que indican una cifra
• Datos salariales públicos de institutos de estadística, encuestas e información aportada por empleados

Con eso, calcula un mínimo, un punto medio y un máximo de mercado, y decide dónde te sitúas según lo bien que encajas en el puesto. Si cumples todos los requisitos y aportas algo más, la mitad superior es razonable.

Decide tus tres cifras

Entra en la conversación con esto por escrito:

1. Tu objetivo. La cifra que te alegraría conseguir.
2. Tu petición. Un poco por encima de tu objetivo, para que haya margen de encontrarse a medio camino.
3. Tu mínimo. La cifra más baja que aceptarías. Esta te la guardas para ti.

Qué decir

No necesitas un discurso. Necesitas tres frases: el agradecimiento, la cifra y el motivo.

«Gracias, me alegra mucho recibir la oferta y me gustaría que llegáramos a un acuerdo. Por lo que se paga en puestos parecidos en esta región y por mi experiencia dirigiendo un equipo de este tamaño, esperaba una cifra más cercana a X. ¿Hay margen en el salario base?».

Después, deja de hablar. El silencio tras una petición se hace largo, pero el siguiente movimiento les toca a ellos.

Algunas cosas ayudan:

• Da un motivo relacionado con el puesto y con el mercado, no con tu alquiler ni con tus gastos
• Termina con una pregunta, para que la respuesta sea una conversación y no un sí o un no
• Mantén un tono cordial en todo momento, porque puede que trabajes con estas personas el mes que viene

Si no pueden moverse en el salario

El sueldo base es una parte de la oferta. Si la cifra es fija, pregunta por el resto:

• Un bono de incorporación o un bono garantizado el primer año
• Una revisión salarial adelantada, por ejemplo a los seis meses en vez de a los doce
• Más días de vacaciones
• Trabajo remoto o flexible
• Un presupuesto para formación
• Otro cargo o nivel, si refleja el trabajo

Compara las ofertas en conjunto. Comprueba si las cifras son brutas o netas, anuales o mensuales, y qué incluyen.

Pídelo por escrito

Cuando haya acuerdo, pide la oferta actualizada por escrito antes de renunciar a tu empleo actual. Es un trámite habitual y a ninguna empresa razonable le va a molestar.

Conoce tus derechos

En la Unión Europea, una directiva de 2023 sobre transparencia retributiva da a los candidatos el derecho a conocer la retribución inicial o su rango antes de negociar el sueldo, y dice que las empresas no deberían preguntar por tu historial salarial. Los Estados miembros tenían hasta el 7 de junio de 2026 para incorporarla a su legislación nacional, y no todos avanzaron al mismo ritmo, así que consulta las normas del país donde está el puesto.

Qué no hacer

• No inventes una oferta de otra empresa. Si te piden detalles, no tienes ninguno.
• No des un ultimátum salvo que estés dispuesto a retirarte.
• No te disculpes por pedir.
• No aceptes en el momento si necesitas un día. «¿Puedo responder mañana?» es una petición normal.

Fuentes

• Pew Research Center, When negotiating starting salaries, most U.S. women and men don't ask for higher pay, 2023
• Unión Europea, Directive (EU) 2023/970 on pay transparency

Dónde encaja JobUncover

La investigación salarial de JobUncover te da hecho el primer paso: el mínimo, la mediana y el máximo de mercado para el puesto y la región, un rango realista que pedir y los enlaces detrás de las cifras. Forma parte del nivel Preparación completa.