Trouver la fourchette de salaire avant d'annoncer un chiffre

« Quelles sont vos prétentions salariales ? » est l'une des rares questions d'entretien qui ait une mauvaise réponse. Trop bas, et vous risquez d'être payé à ce niveau pendant des années. Trop haut sans raison, et la conversation peut s'arrêter là. La solution n'est pas une astuce de négociation. Elle consiste à connaître la fourchette avant qu'on vous pose la question.

Commencez par l'offre elle-même

Regardez si l'offre indique une fourchette. Dans un nombre croissant de pays et de régions, les employeurs sont tenus d'en publier une, et beaucoup le font de leur propre initiative. Si la fourchette y figure, l'essentiel du travail est fait, et il vous reste à savoir où vous vous situez à l'intérieur.

Dans l'Union européenne, une directive de 2023 sur la transparence des rémunérations donne aux candidats le droit de connaître la rémunération initiale ou sa fourchette avant toute négociation salariale. Les États membres avaient jusqu'au 7 juin 2026 pour la transposer dans leur droit national. Vérifiez donc ce qui s'applique dans le pays où se trouve le poste.

Si elle n'y figure pas, regardez les autres offres du même employeur. Une entreprise qui tait la fourchette dans une annonce l'affiche parfois dans une autre, pour un niveau comparable.

Regardez les offres comparables

Cherchez le même poste dans la même région et notez chaque offre qui indique un chiffre. Cinq ou six suffisent pour voir une tendance se dessiner. Veillez à comparer ce qui est comparable :

• Le même niveau de séniorité, jugé d'après les responsabilités et pas seulement d'après l'intitulé
• La même région, car la rémunération d'un même poste peut beaucoup varier d'une ville à l'autre
• Le même type d'employeur, puisqu'une petite entreprise locale et un grand groupe international paient rarement pareil

Utilisez les données publiques sur les salaires

Plusieurs types de sources publiques publient des chiffres de rémunération :

• Les instituts nationaux de statistique, fiables mais généraux et souvent en retard d'un an ou deux
• Les enquêtes de rémunération des associations professionnelles et des cabinets de recrutement
• Les sites où les salariés déclarent eux-mêmes leur salaire

Chacune a son point faible. Les données officielles sont lentes. Les enquêtes peuvent favoriser les grands employeurs. Les chiffres déclarés dépendent de ceux qui ont choisi de les déclarer. C'est pourquoi il vous faut plusieurs sources et non une seule.

Notez chaque chiffre avec sa source et sa date. Un chiffre sans source ne vaut pas grand-chose, et un chiffre vieux de quatre ans se lit avec prudence.

Ramenez les chiffres à trois nombres

À partir de tout ce que vous avez rassemblé, dégagez :

• Le minimum. À peu près là où se situent les chiffres sérieux les plus bas.
• La médiane. Le milieu de ce que vous avez trouvé. La moitié des chiffres est au-dessus, l'autre moitié en dessous.
• Le maximum. Là où se situent les chiffres réalistes les plus élevés, en écartant tout ce qui ressemble à un autre métier.

Vous avez maintenant la fourchette du marché pour ce poste dans cette région. Elle ne sera pas exacte, et elle n'a pas besoin de l'être.

Comparez la rémunération globale, pas seulement le fixe

Deux offres au même salaire peuvent être très éloignées l'une de l'autre. Avant de comparer les chiffres, vérifiez ce qui est inclus : prime, treizième ou quatorzième mois là où c'est l'usage, cotisations de retraite, actions, voiture de fonction ou indemnité de transport, nombre de jours de congé. Vérifiez aussi si les chiffres sont bruts ou nets, annuels ou mensuels. Les confondre est l'erreur la plus fréquente.

Choisissez votre propre fourchette

Votre fourchette doit se situer à l'intérieur de celle du marché, et sa position dépend de votre adéquation avec le poste. Si vous couvrez toutes les exigences et apportez quelque chose en plus, visez la moitié haute. Si le poste représente une marche à monter pour vous, le milieu est plus réaliste.

Fixez-vous trois chiffres :

1. Le montant que vous seriez content d'obtenir
2. Le montant que vous annoncerez quand on vous le demandera, un peu au-dessus du premier
3. Le montant le plus bas que vous accepteriez, que vous gardez pour vous

Quand la question arrive, donnez une fourchette et votre raison : « D'après ce que paient des postes comparables dans cette région, je vise entre X et Y. » Une fourchette accompagnée d'une raison est difficile à balayer.

Sources

• Union européenne, Directive (EU) 2023/970 on pay transparency

La place de JobUncover

La recherche de salaire de JobUncover fait ce travail pour une offre précise. Elle vous donne le minimum, la médiane et le maximum du marché pour le poste et la région d'après des sources publiques, plus une fourchette réaliste à demander, avec les liens derrière les chiffres pour que vous puissiez les vérifier. Elle fait partie du niveau Préparation complète, avec la recherche sur l'entreprise et la préparation à l'entretien.