So verhandelst du dein Gehalt für eine neue Stelle

Die meisten nehmen die erste Zahl an, die man ihnen anbietet. In einer Umfrage des Pew Research Center von 2023 unter Beschäftigten in den USA sagten die meisten, sie hätten nicht nach mehr gefragt, als sie zuletzt eingestellt wurden. 38 Prozent derer, die nicht gefragt hatten, gaben an, sie hätten sich nicht wohl dabei gefühlt.

Dieselbe Umfrage zeigt, wie es denen erging, die gefragt haben. 28 Prozent bekamen das Gehalt, das sie verlangt hatten. 38 Prozent bekamen mehr als das erste Angebot, aber weniger als verlangt. 35 Prozent bekamen nur, was zuerst angeboten worden war. Anders gesagt: Etwa zwei von drei, die gefragt haben, bekamen am Ende mehr als das ursprüngliche Angebot. Das ist eine einzelne Umfrage in einem Land. Sie deckt sich aber mit dem, was dir die meisten Recruiter sagen werden: Eine höfliche Nachfrage ist normal und kostet dich selten etwas.

Verhandle im richtigen Moment

Der beste Zeitpunkt zum Verhandeln ist, nachdem du ein Angebot hast und bevor du es annimmst. Dann hat der Arbeitgeber entschieden, dass er dich will, und du hast dich noch nicht festgelegt.

Wirst du früher im Prozess nach dem Gehalt gefragt, kannst du eine Spanne nennen und sagen, dass du zuerst die ganze Rolle verstehen möchtest. Das ausführliche Gespräch kommt später.

Kenne den Markt, bevor du eine Zahl nennst

Aus dem Bauch heraus verhandelt man nicht gut. Finde vor dem Gespräch heraus, was diese Rolle in dieser Region zahlt:

• Die Spanne in der Anzeige, falls eine genannt ist
• Ähnliche Anzeigen, die eine Zahl nennen
• Öffentliche Gehaltsdaten von Statistikämtern, aus Umfragen und aus Angaben von Beschäftigten

Leite daraus ein Marktminimum, eine Mitte und ein Maximum ab und entscheide, wo du stehst, je nachdem, wie gut du zur Rolle passt. Erfüllst du jede Anforderung und bringst noch etwas darüber hinaus mit, ist die obere Hälfte angemessen.

Lege deine drei Zahlen fest

Schreib diese drei Zahlen auf, bevor du ins Gespräch gehst:

1. Dein Ziel. Der Betrag, über den du dich freuen würdest.
2. Deine Forderung. Etwas über deinem Ziel, damit Raum bleibt, sich in der Mitte zu treffen.
3. Deine Untergrenze. Der niedrigste Betrag, den du annehmen würdest. Den behältst du für dich.

Was du sagst

Du brauchst keine Rede. Du brauchst drei Sätze: Dank, Zahl, Begründung.

„Vielen Dank, ich freue mich über das Angebot und möchte gern, dass wir zusammenkommen. Mit Blick auf das, was vergleichbare Positionen in dieser Region zahlen, und auf meine Erfahrung in der Leitung eines Teams dieser Größe hatte ich mir etwas näher an X vorgestellt. Gibt es beim Grundgehalt noch Spielraum?“

Dann hör auf zu reden. Die Stille nach einer Forderung fühlt sich lang an, aber der nächste Zug liegt bei der anderen Seite.

Ein paar Dinge helfen:

• Nenn einen Grund, der mit der Stelle und dem Markt zu tun hat, nicht mit deiner Miete oder deinen Kosten
• Stell am Ende eine Frage, damit daraus ein Gespräch wird und kein Ja oder Nein
• Bleib durchgehend freundlich, denn mit diesen Menschen arbeitest du vielleicht schon nächsten Monat zusammen

Wenn beim Gehalt nichts geht

Das Grundgehalt ist ein Teil eines Angebots. Steht die Zahl fest, frag nach dem Rest:

• Eine Antrittsprämie oder ein garantierter Bonus im ersten Jahr
• Eine frühere Gehaltsüberprüfung, zum Beispiel nach sechs statt nach zwölf Monaten
• Zusätzliche Urlaubstage
• Remote-Arbeit oder flexibles Arbeiten
• Ein Weiterbildungsbudget
• Ein anderer Jobtitel oder eine andere Einstufung, wenn das die Arbeit widerspiegelt

Vergleiche Angebote als Ganzes. Prüf, ob die Beträge brutto oder netto, pro Jahr oder pro Monat gemeint sind und was enthalten ist.

Lass es dir schriftlich geben

Seid ihr euch einig, bitte um das aktualisierte Angebot in schriftlicher Form, bevor du deine jetzige Stelle kündigst. Das ist üblich, und kein vernünftiger Arbeitgeber hat etwas dagegen.

Kenne deine Rechte

In der Europäischen Union gibt eine Richtlinie zur Entgelttransparenz von 2023 Bewerbern das Recht, das Einstiegsgehalt oder dessen Spanne zu erfahren, bevor über das Gehalt verhandelt wird. Sie besagt außerdem, dass Arbeitgeber nicht nach deinem bisherigen Gehalt fragen sollen. Die Mitgliedstaaten hatten bis zum 7. Juni 2026 Zeit, sie in nationales Recht umzusetzen, und nicht alle waren gleich schnell. Prüf deshalb die Regeln in dem Land, in dem die Stelle ist.

Was du nicht tun solltest

• Erfinde kein Konkurrenzangebot. Fragt man dich nach Details, hast du keine.
• Stell kein Ultimatum, wenn du nicht bereit bist zu gehen.
• Entschuldige dich nicht dafür, dass du fragst.
• Sag nicht auf der Stelle zu, wenn du einen Tag brauchst. „Kann ich mich morgen bei Ihnen melden?“ ist eine normale Bitte.

Quellen

• Pew Research Center, When negotiating starting salaries, most U.S. women and men don't ask for higher pay, 2023
• Europäische Union, Directive (EU) 2023/970 on pay transparency

Wo JobUncover ins Spiel kommt

Die Gehaltsrecherche in JobUncover liefert dir den ersten Schritt fertig: Marktminimum, Median und Maximum für die Rolle und die Region, eine realistische Spanne, die du fordern kannst, und die Links hinter den Zahlen. Sie gehört zur Stufe Volle Vorbereitung.